Você já percebeu que o marketing tradicional não funciona direito na indústria?
Na Marshal Corp, nós entendemos por quê. Vender para engenheiros, compradores técnicos ou diretores industriais é uma missão completamente diferente de promover produtos para o varejo. O processo de decisão é mais técnico, o ciclo de vendas é mais longo e o conteúdo precisa ser profundamente relevante. É preciso autoridade, dados, rastreabilidade e um funil estruturado com foco no B2B técnico.
A Diferença Está no Perfil do Decisor
No varejo, o marketing é emocional, visual e impulsivo. Já no setor industrial, o decisor precisa de especificações técnicas, comparativos, ROI comprovado e segurança operacional. Ele não compra porque viu um post bonito nas redes sociais — ele compra porque foi educado ao longo da jornada, confiou na marca e teve todas as suas dúvidas técnicas respondidas antes da proposta.
O Erro das Estratégias Genéricas
Muitas empresas ainda aplicam campanhas genéricas, esperando que o mesmo modelo de inbound usado para e-commerce funcione no chão de fábrica ou no escritório de engenharia. O resultado? Baixo engajamento, leads desqualificados e nenhuma previsibilidade de vendas.
É por isso que desenvolvemos na Marshal Corp uma metodologia própria, pensada exclusivamente para a realidade da indústria B2B técnica.
O Funil Industrial: Como Fazer do Jeito Certo
Nosso modelo divide o funil em três etapas principais:
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Atração com Conteúdo Técnico de Valor
Publicamos materiais que realmente respondem às dúvidas do público industrial — fichas técnicas, estudos de caso, análises comparativas e artigos aprofundados. -
Qualificação com Automação e Lead Scoring
Utilizamos o RD Station para identificar quem está pronto para comprar, com base em interações reais com os conteúdos. -
Conversão com CRM Integrado à TOTVS (ERP)
Transformamos o marketing em vendas rastreáveis, conectando dados com a operação comercial por meio de CRM e integração ao ERP já usado na empresa.
Resultados Que Falam Por Si
Indústrias que aplicaram essa abordagem com a Marshal viram:
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Aumento de tráfego técnico qualificado
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Geração de leads com cargo e segmento exatos
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Acompanhamento do ROI por campanha no funil
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Redução do tempo de negociação com leads mais maduros
A Primeira Agência Especializada no Brasil
A Marshal Corp é a única agência do Brasil especializada em marketing para indústrias B2B, com parcerias oficiais com a RD Station Marketing e CRM, além de experiência em integração com sistemas TOTVS.
Nossa missão é simples: transformar o marketing da sua indústria em uma máquina de vendas previsível, escalável e mensurável.
Participe do Minicurso Gratuito: “O Funil Industrial na Prática”
Quer ver como tudo isso funciona na prática? Preparamos uma série com 3 vídeos curtos onde mostramos como aplicar o funil técnico industrial usando RD Station, CRM e TOTVS — com exemplos reais de quem já está gerando resultado.
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